久保博司
くぼひろし
ノンフィクション作家
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提供する価値・伝えたい事
現代は詐欺の時代である。24年前にＴＶで「詐欺の世界に新しいマーケットができた」と警告したらその通りになった。現在の「オレオレ詐欺」などである。今は素人でも詐欺が可能になった。コミュニケーション手段が多様化し、高齢化すればするほど、詐欺は日常的になる。その防衛には「自己責任」しかない。詐欺の秘術を知ることで詐欺を防ぎかつ、日常の説得活動も容易になれる。
内 容
＜決定のプロセス＞
１．興味・関心
２．矛盾対立する欲求
３．場面の状況
４．主観的な場面認知
５．判断・行動の非合理性
＜判断を迫るテクニック＞
１．今がチャンス 幸運を逃すな（他社との差別化）
２．ライバルをつくる 焦りを呼び起こす
３．防衛策
・理由を尋ねよ
・世の中にうまい話はないと思え 等
＜快適が心を開かせる＞
＜信用を勝ち取る＞
業務外の講師への取次は対応しておりません。