いとう 伸
いとうしん
講演家 販売･営業コンサルタント
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提供する価値・伝えたい事
瞬間的に聴衆の気持ちをつかみ､人間心理から一気に購買行動に導く｢実演販売｣の世界｡そこには巧みな暗示効果や潜在意識を揺さぶり､行動に導く『究極シナリオ』の存在があります。
同時にプレゼンテーションの達人たちに共通する｢目ヂカラ｣｢惹きつける話し方･間｣｢表情｣｢ボディランゲージ｣のコツを伝授します。
もちろん､実際の売上げ実績にはシナリオやテクニックよりも､営業マンの｢人間力｣｢志｣｢思い｣がそのまま投影されます｡究極の人間心理から行動に導くトーク術を学び､これからの時代に勝ち残る『新しい営業スタイル』への気づきを目指します。
内 容
著書『営業はつかみ1秒､あと楽勝!』そのままに､講演冒頭では｢一瞬でつかまれる｣方が続出する高いエンターテイメントパフォーマンスでスタート｡
講演内容は､主催者様の意図を織り込みながら､元気や勢いだけでなく｢つかみの科学｣と呼ばれる実践的なノウハウをわかりやすく解説します｡
エンディングではアッと驚く参加型ミニゲームによって、受講者の記憶に深く刷り込み､すぐに行動に移したくなる動機づけを行います。
■主要プログラム例
営業･販売に関わるさまざまなノウハウを､主催者様のご要望に合わせてコーディネートいたします｡以下はその一例です｡それぞれを縦横無尽に組み合わせ、参加者に｢気づき｣を与えるユニークなゲームを交えながら､すぐ行動に移したくなる動機づけを行います。
・「つかみ１秒、あと楽勝」の法則 〜最初の勝負、つかみで心理的優位に立つ
・相手のココロを一瞬でつかむ心理掌握術とは
・なぜ「つかみ」が重要なのか ＝ココロの扉が閉じている場合の成功率Ｏ％
・ネゴシエイト（交渉術）に学ぶ ＝心理的優位に立つための絶対条件
・何の面識もないお客様に対し、瞬く問に販売を完結してしまう実演販売に学ぶ
・交渉相手を読み取れば『つかみ』は成功する
・『営業マン』の意識に刷り込まれている思い込みや観念を取り払う
・本質を見極める視点を磨く 〜目に映る現象に惑わされないために
・自己肯定と自己客観視
・実演販売に学ぶ、売るシナリオ作り
【つかみ→興味→連想・想像→決断→行動】
氷山の法則
価格と価値の違い
価値を生み出す感性営業トーク
・感性を磨き、お客様の右脳を説得する
・情報が溢れかえる時代の販売員の存在価値
絶滅型販売員と生き残り進化型販売員
「ありがとう」とお客様から言われる営業とは？
・決断の３原則
｢今だけ・コレだけ・アナタだけ｣
テレビショッピングに学ぶ購買決定心理
・感謝を返せば、味方が増える
買わない客は援軍に仕立てる究極の紹介者引き出しトークとは？
・伝達効率１ ０ ０％にするための、五感を刺激する４つの方法
話し方
表情（フェイスラングージ）
ボディラングージ
目ヂカラ［ゲーム実施］
・・・etc
根拠・関連する活動歴
実演販売プロデューサーという異色の経歴から生まれるユニークでパワフルな講演は、年間160本を超える依頼が殺到。講演では、主催者様の意図を織り込みながら、元気や勢いだけでなく「つかみの科学」と呼ばれる実践的なノウハウをわかりやすく解説。
業務外の講師への取次は対応しておりません。