駒井俊雄
こまいとしお
中小企業診断士 株式会社クリエート・バリュー 代表取締役 NPOランチェスター協会関西支部 支部長
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提供する価値・伝えたい事
営業はうまいことを言って相手を丸め込む仕事ではありません。また営業交渉は「勝ち負け」ではありません。営業が相手に勝った、うまくいったと思った時点で、会社は大きな損失を被っています。正しい営業交渉は、双方の納得の上でしか成り立たないことを理解しなければなりません。
このセミナーでは交渉術の基本を学び、また演習を通じて、交渉相手とWIN-WINの関係を結ぶための方法を習得します。
内 容
●営業は勝ち負けではない。
・営業はうまいことを言う仕事、その場をうまく丸めればいい、という誤解を正します。
●営業交渉の基本
・交渉術の基本から、営業交渉がどうあるべきかの基本を伝えます。
●攻めの交渉、守りの交渉
・交渉をタイプに分け、実際の交渉方法を学びます。
●こういう交渉には気をつけろ
・いわゆる騙しのテクニックを学び、防衛する術を身につけてもらいます。
業務外の講師への取次は対応しておりません。