石川聖子
いしかわせいこ
iiful株式会社 代表取締役 組織活性化コンサルタント 地域マーケティングプランナー
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提供する価値・伝えたい事
現在の厳しい状況の中で、自社の強みを生かし、変化への適応力のある会社に変わる（経営革新）ことが求められています。「経営革新」と聞くと、何か難しく思われますが、皆様が既にお持ちの力（商品・技術・サービスetc）を再認識することから始まるのです。
本セミナーでは、その“力”を強みとして生かす手法を、様々な事例を織り交ぜご説明します。
お店の規模や業種は関係ありません。明日への第一歩を踏み出しませんか。
内 容
Ⅰ さけて通れない経営革新
１．経営革新とは？･･･マンネリ経営を若返らせること
１）「つくれば売れる時代」から「つくっても売れない時代」へ
２）成長分野をとらえる
３）今の自社の強み
４）感覚ではなく実績として把握する
・商品・サービス別 ・顧客層別 ・売上高・利益率
２．この時代の経営者の必須認識
１）多くの会社が直面していること
２）この時代は売れない･･･という逃げ場をつくる
３）組織は固定観念のカタマリをつくっている
４）競争のルールを変えて、新たな目標づくり
①場を変える ②対象を変える ③商品を変える
３．成長する会社の共通点
１）ハドメの気づき
①成り行き経営からの脱却
②３・４・３の原則
③構想主導型の経営へ
２）どう新たな売上をつくるか
４．新たな取り組みへ向けての第一歩
１）３年後の自社の利益体質づくり
～「構想主導型」経営への着手を～
２）自社の“強み”が整理できない
３）いま成長する会社
４）そのヒントは足元にあり
Ⅱ 事業好転の芽をつくる
１．自社の強み探し～値打ちを再発見する～
１）全体像をつかむ
①主力事業を明確にする
②主力事業と位置づけのための方法
③業界動向、競合動向を把握する
④ビジネスチャンスとなる要因、悪影響となる可能性を探る
２）過去～現在 これまでの事業展開を整理する
①人的資源の面
②構造的な面
③関係的な面
④財務実績を見つめ直す
３）自社の強みの明確化
①過去～現在のストーリーから抽出
②ビジネスフロー別（仕入・製造・販売など）棚卸
③強みの裏付けデータ
④現在～将来へ布石を打つ
４）現在～将来 これからの事業展開を想定する
①ＳＷＯＴ分析
②自社の値打ちを活かしたビジネスチャンスづくり
③自社の弱点をカバーする対策
④自社の値打ちと強化の取り組み
⑤３年計画ストーリー
２．市場変化の捉え方
１）着眼～どこに目をつけるか
２）求められる買い手の目線
３）マーケティングって…？
４）環境の変化を読む～ヒズミ・ズレ・ギャップに注目～
３．将来のストーリーのつくり方
１）コンセンサスの形成
①信 頼
②分かる･･･納得
③変わる･･･よっしゃ！やろう
２）初期の成果をどこに設定するか
３）機会を設定、ＰＤＣＡのリズムをつくる
４）導入―提示―適用―評価
業務外の講師への取次は対応しておりません。