想定する対象者

経営者、管理職、営業の方

提供する価値・伝えたい事

◆伝えたいこと
①100戦100勝チーム　～現場に本質がある
②四国・高知で生まれた営業スタイル・価値観
③どのように全国に広がり首位奪還を果たしたか
④当たり前のことを高いレベルで実行・継続できるようになると、「人」が育つ。
　仕事を通じて「生きる」軸が出来る。人間性が磨かれ素晴らしい「人生」を歩んでいける。

内　容

◆KIRIN 過去の経緯
1888年(明治21年)　キリンビール発売
1954年(昭和29年)　国内トップシェアへ
1987年(昭和62年)　アサヒスーパードライの大ヒット⇒シェア急落
⇒3年後「一番搾り」のヒットでシェア低下は5割強で踏みとどまる
1995年秋　高知の夜は漆黒だった。　上からの指示をこなすだけの営業スタイル⇒支店内に危機感なし
1996年　負け続けの年　高知県で四十数年ぶりの2位に転落
1997年　健康になろう　営業方針の絞り込み・強化
1998年　V字回復が始まった　⇒　個々人の自律性・営業力・チーム力が飛躍的に向上
2001年　ついにトップ奪回！
2002-2003年　四国地区本部・・・違う市場でも基本を貫く
2004-2006年　東海地区本部・・・仕事の目標を変える
2007-2011年　営業本部　　・・・経営は実行力
2009年に9年ぶり首位奪回へ。

◆まとめ：勝つための「心の置き場」
１.理念は仕事を前進させる原動力。理念を守るためには挑戦が必要。
２.理念-戦略-戦術（基本活動）の縦軸が決定的に大事
３.量が質を生む
４.ノウハウはすぐ真似される。
　その一方で「スタイル」は理解されにくいが、確立されれば圧倒的な競合優位に立てる。
 ５.仕事を通じて素晴らしい人生を送ることができる。