想定する対象者

総務部門への営業を担当する方々
総務部門への営業を統括するリーダーの方々

提供する価値・伝えたい事

総務部門を営業するにあたり、総務を取り巻く環境、実態を知ることは非常に重要です。
総務担当者の思考は？　社内決済はどのようにすすむか？　これからどのような提案をすれば総務担当者にささるか。
『月刊総務』の編集長として、その最先端の情報と、成果のあがる総務営業の育成のための情報を、
惜しみなく提供いたします。

内　容

Part　1　総務を取り巻く環境
　　　　　　　　　～総務の未来を読み解く～
　　　
　　　先の見えない時代に、唯一経営をサポートできる部門としての総務のあり方
　　　今、総務に求められること＝Agility　＆　Quick
　　　すなわち、変化に対して「俊敏に」「機敏に」、目的に対して「迅速に」「素早く」対応する。

Part　2　総務の実態
　　　　　　　　　～総務の現状を読み解く
　　　　
　　　　　・中小企業と大企業の総務部門の違い
　　　　　・総務、そこで働く人の志向性
　　　　　　　総務の仕事は会社が絡む
　　　　　　　総務の仕事は決済が絡む

Part　3　総務の意思決定プロセス
　　　　　　　　　～総務への情報提供に強くなる～

　　　　　　　総務の意思決定プロセスと必要情報
　　　　　　　　①課題発生から　⑩社内導入、そして⑫評価見直しまで

Part　4　総務の課題
　　　　　　　　　～たんなる総務部からの脱却、戦略総務部への進化～

　　　　　　　・総務の　「コト」　を読み解く
　　　　　　　・今後総務が対応すべき課題
　　　　　　　　　ダイバーシティ、健康経営導入による、モチベーションアップ
　　　　　　　　イノベーションが促進される環境整備
　　　　　　　　ワークスタイル変革による生産性向上
　　　　　　　　→「戦略総務」へ進化し、主体的に会社を変えていく

Part　5　総務への営業術

　　　　　　　・総務の営業に必要なツール
　　　　　　　　　他社事例/大義名分/コト視点
　　　　　　　・総務に好まれる営業要素
　　　　　　　　　ワンストップ/安心感/対応能力