想定する対象者

営業職スキルアップ研修

「営業プロセス」と「顧客心理」を理解し、顧客の心理的不安を払拭させ、 成果を生み出す営業研修です。お客様から選ばれる営業パーソンを育成します。論理的な営業力を身に付ければ、必ず結果に差が出ます！

提供する価値・伝えたい事

■成約率UPを目的にしたプログラム
この研修では「営業プロセス」と「顧客心理」を理解し、顧客の心理的不安を払拭させ、成果を生み出す営業研修です。そして成約率を高めるための、「 Knowledge （知識）」と「Skill （スキル）」を深堀いたします。

■プロセス管理でマネジメントにも活用可能
各プロセスの進捗割合を数値化することによって、営業パーソンの得手不得手がわかります。その結果、営業マネージャーは、どのプロセスを強化すれば改善が図れるかがわかるようになります。個人の特性に合わせたトレーニングによる成約率向上を図ることが可能になりますので、営業管理職にもおすすめの研修です。

■脱 属人的営業！営業プロセスの標準化
属人的な営業プロセスから標準化した営業プロセスへ移行することで、営業の見える化と情報共有が可能になります。各プロセスを御社独自の共通言語で話せるようになり、営業パーソン間の意識づけや一体感が生まれます。御社の営業プロセスの標準モデルを構築し、メンバーの相互作用による底上げが可能な状態にいたします。

内　容

結果に差が出るセールスプロセス研修の主な概要

１.営業パーソンとしての‟ありたい姿”


２.営業に必要な4つの要素


３.成約率を飛躍的にアップさせるセールスプロセス


４.ニーズの深堀と傾聴


５.YESを引き出すプレゼンテーション