想定する対象者

- B2B企業の営業部門マネージャーや営業戦略立案者
- データ活用に興味はあるが、具体的な方法がわからない中小企業の経営者
- 営業効率化を模索している大企業の営業企画部門のスタッフ
- 営業データ分析の導入を検討しているIT部門や経営企画部門の担当者

提供する価値・伝えたい事

- データ駆動型営業の具体的な実践方法と即効性のある戦略
- 新規獲得、離反防止、取引拡大における実践的なデータ活用テクニック
- 少ないリソースでも始められる、段階的なデータ活用アプローチ
- データ分析結果を営業現場で効果的に活用するための方法
- よくある障害とその克服方法

内　容

データを活用して営業力を強化したい企業の方々に、具体的で実践的な知識とスキルを提供することを目的としています。

● イントロダクション
- セミナーの目的：データ活用で営業力を強化する実践的アプローチの習得
- 本日のテイクアウェイ：
1. データ駆動型営業の重要性
2. 効果的な営業リスト作成の手法
3. すぐに始められる具体的アクション
● セクション1：データが変える営業の未来
- 営業データ分析の定義と重要性
- 驚きの事例：データ活用で受注率30%向上を実現したB2B製造業A社
- 3大テーマの概要
1. 「新規獲得」：効率的な見込み客の発掘
2. 「離反阻止」：顧客の離反兆候の早期発見
3. 「取引拡大」：クロスセル・アップセルの機会特定
● セクション2：打率の高い営業リストを作る
- 「データ活用ストーリー」の重要性
- 「3フェーズ」アプローチの解説
1. テーマ設定：明確な目標設定（例：新規顧客獲得率10%向上）
2. データ分析：内部・外部データの活用（例：過去の成約データと業界トレンド）
3. 現場活用：分析結果の効果的な共有（例：優先度付きリスト）
- 各フェーズでの具体的な実践ポイント
● セクション3：すぐに始める具体的アクション
- キーコンセプト：「すぐに、負担なく、成果が出れば現場は動き出す」
- 3ステップの即実践アプローチ
1. 自社データの棚卸し：すぐに使えるデータの特定
2. 小規模な試行：1つの商品や地域でのテスト実施（負担を最小限に）
3. 成功体験の共有：小さな成果を可視化し、組織全体に展開
- よくある障害とその乗り越え方
- 現場を動かすための具体的なテクニック
● まとめ：データ駆動型営業への第一歩
- キーポイントの復習
1. データ活用は営業力強化の鍵
2. 「データ活用ストーリー」と「3フェーズ」アプローチが成功の近道
3. 「すぐに、負担なく、成果を出す」ことで現場の動きを加速
- 次のステップ：明日から始められるアクション提案