想定する対象者

中小・零細企業で働く若手営業、営業リーダー、営業マネジャー、経営者など営業の最前線に立つ方から営業戦略を立てる層
今の時代、営業は、行けば売れる時代ではありません。業種によってはそうではないと思いますが、いずれその業種も、激しい競争にさらされます。
そうなった時は、同じ業種の中でも、このお客様層が強く、これが弱い、という状況は生まれます。
そうなると、いくら自社の商品が優れていても、共感されるお客様層と、そうでないお客様層が生まれます。
共感の時代とよく言われますが、共感されるには、まず、その人に合ったメッセージ、その人に合ったプレゼンが必要です。なぜなら、自分の事だと思わないと、決して反応しないのです。
つまり、極論をいえば、個別のアプローチになるわけです。

提供する価値・伝えたい事

付き合いたいお客様か、付き合いたくないお客様か、という感情の話ではなく、自社なら、どういうお客様のお役に立てて、どういうお客様ならお役に立てそうにないか、これを突き詰めるのが、選客営業です。
自社には必ず強み、得意分野があります。その逆で、自社だと実現できないこともあります。
そうなら、こちらからそれをまず考えてから営業を行うことにより、本当に喜んでいただけるお客様を探す事が大切なのです。
実はこういった事は、これまで一部のトップ営業や、職人型営業が、自然と行っていました。
それを今回ご紹介させて頂きます。

内　容

■選客営業法の全体像
　　１、あなたのベストなお客様は誰かわかりますか？
　　２、なぜ選客する必要がありますか？
　　３、選客することで得られる４つのメリット

■選客とは？
　　１、新規開拓で必要な理想の顧客像
　　２、既存顧客のデータを洗い出せ
　　３、共通項を探せ
　　４、選客した顧客が持つ「悩み、理想」を想定せよ

■アポを選びぬくポイント
　　１、テレアポスクリプトでは具体的に言わない
　　２、アポを取ってから「受注に必要な条件」をヒアリングせよ
　　３、条件を満たさない案件に対して行う事
　　４、確認電話でさらにヒアリングせよ

■選客した顧客のマインドフローに沿ったヒアリング法
　　　１、共感を得られるよう誘導する
　　　２、想定ターゲットによくある「あるある話」を設定する
　　　３、今日会う「目の前のお客様」だからこそありそうな質問をする
　　　
■選客した顧客のマインドフローに沿ったプレゼン法
　　１、伝えたい結果
　　２、その逆の説明で共感を取る
　　３、顧客が買うアクションを起こすまでの心理
　　４、5分で刺すプレゼンの極意

■クロージングと紹介の獲得
　　１、共感されればクロージングは簡単　
　　２、後押しを促す６つの締結法
　　３、理想像の周りにいる理想の顧客の紹介の獲得の仕方

根拠・関連する活動歴

㈱インテリジェンス　トップ営業（達成率、新規獲得数）1位を獲得
　営業研修会社ウィル・スキル・アソシエイト㈱　自社で他社が狙わない顧客層を開拓
　年間200日以上研修を実施


*関西電力株式会社 　*ソニー生命保険株式会社 *かんぽ生命保険株式会社　*第一生命保険株式会社　*みずほ総合研究所*東洋ゴム工業株式会社　*株式会社インテリジェンス　*株式会社ライフプラザパートナーズ　*学校法人大和学園*大阪商工会議所 　*宝塚商工会議所　*大阪商業大学　*京都外国語大学　*帝塚山学院大学　*株式会社KENSOFT　*株式会社フレッシュ*株式会社東京リーガルマインド　*株式会社バルニバービ　*株式会社求人ジャーナル　*株式会社CAC　*株式会社エコライフ*株式会社夢真ホールディングス　*株式会社徳島健康科学総合センター 　*株式会社SRCグループ　*クラウド・エージェンシー株式会社*株式会社ジョイントプレジャー　*新中村化学工業株式会社　 *株式会社聖　*株式会社ネクストステージ　*株式会社リベラルスーパーチェーン *株式会社トライアウト　*株式会社ブランディング*株式会社ライフステージ *大阪高度総合事務センター　*大阪市ジョブアタック事業　 *茨木市青年スキルアップ事業　その他１００社超実績有