想定する対象者

LA（ライフアドバイザー）の皆様

提供する価値・伝えたい事

✓お客様へのアプローチ（電話）しても断られることのあるLAの方
✓お客様の課題・ニーズがうまく引き出せないと感じるLAの方
✓提案まではしっかり聞いてもらえているけれど契約率は低めのLAの方

内　容

①そこを突破しなければ何も始まらないアプローチの技術
　　▶初めての相手（ターゲット）に電話を確実に取り次いでもらう方法
　　　〜暗示の法則を使い、ターゲットに繋いでもらう〜
　　▶印象をよくする4つの会話のコツ
　　　〜誰でもできるシンプルだけれど強力なアクション方法とは〜

② 本当のニーズ（課題）を引き出し納得の提案を作成する
　　▶お客様のニーズ（課題）を引き出す質問テクニック
　　〜本当の課題を引き出したければ、まず褒める！って？〜
　　▶お客様に楽しく話し続けていただく聴き力養成法
　　〜話しが繋がり続けるコミュニケーションサイクルとは？〜

③成約率を確実にあげるクロージングスキル
　　▶クロージングは、教育の一面もある
　　〜お客様の価値観を中和させることができれば契約になる〜
　　▶「第3者の成功事例で安心と背中をおす
　　〜ストーリーは感情を動かす〜

④ まとめ
　　▶振り返り
　　▶質疑応答

※3時間以上推奨。　　体験版90分（講演バージョン）も可能です。