提供する価値・伝えたい事

「営業は好きですか、得意ですか？」
当時の私の答えは「NO」。
“面談が怖い”、“雑談ができない”、“相手のニーズを引き出す質問も思いつかない”。
そんなところからスタートしたからこそわかる、相手のニーズを満たし、営業で結果を残せるようになるために必要なこと。
正しく説明する力や、営業テクニックよりも大切なのは、「いかに顧客のことを解像度高く想い、相手の方にとってのハッピーな未来を一緒に描けるか」だと考えています。
相手のニーズを仮説立てるための思考法や情報収集法、
そしてそれを引き出すための質問の作り方や提案の仕方、などお伝えできればと想います。