島田士郎
しまだしろう
営業コンサルタント
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提供する価値・伝えたい事
営業の本質を問い直すことで、モチベーションを高め、課題を明らかにする。講義中心のプログラムだが、時々に問いかけながら、参加者を巻き込んでいく。
内 容
■所要時間・回数例： ５時間×１日
■ジャンル 組織人材・人材開発
■対象者・対象者規模： 営業社員（50人まで）
■内容
１．「できる営業マンほど嫌われる！」と心得よ！
・普通のヤツでは印象に残らない！
・「断りやすい営業マン」になってはいないか？
・お客様に煙たがられるくらいの力量が合ってこそプロだ！
２．「「相手にされない」と「嫌われる」ことはまったく違う！」と心得よ！
・売りたい気持ちが見え見えの営業マンは、お客様に心を見透かされる！
・だれでもやり方は変えたくないもの。
新しいことを提案すれば、抵抗があるのは当たり前！
・「嫌われているから」お客様を避けるのは、営業マンの怠慢だ！
３．「ビジネスの関係はイーブン・イーブン」と心得よ！
・お客様を接待しても感謝されることはない！？
・その場しのぎで同調して苦しむのはあなただ！
・無理難題を吹っかけられたら堂々と断れ！
・利益を食いつぶしてまでお客様に尽くすな！
・見込み薄のお客様への未練を断ち切れ！
・偉い相手ほど、堂々とぶつかれ！
４．「叩かれるからこそ成長する！」と心得よ！
・毅然とした態度で筋を通せ！
・「ピン」ときたら必ず探りを入れよ！
・お客様との人間関係だけに甘んじていると、勘が鈍くなる！
・商品にこだわらない営業マンは失格だ！
社内でぶつかり、お客様とぶつかり、商品に対する確信を徹底して深めよ！
・要領よく立ち回るな！楽して稼ぐ知恵は、あなたを滅ぼす！
・等身大で勝負せよ！
５．嫌われてもいい！強くなれ！
・中途半端な妥協はするな！
・あなたは会社の代表。間違った自社への批判は徹底して反論せよ！
・譲歩を求められても会社に相応の利益を残せ！
６．自分自身の可能性をあきらめるな！
・あきらめグセがついていないか？
・頑固な営業スタイルで勝負するもよし！
・嫌われても「すごいやつ」であればいい！
・過去にこだわらず、未来に向かおう！
業務外の講師への取次は対応しておりません。