想定する対象者

営業チーム、および関係するメンバーの皆さんに、ご一緒に聴いて頂ければ、必ずお役に立てると考えます。

提供する価値・伝えたい事

チームで営業活動を推進するリーダーとメンバーのあり方を、花王で培った営業活動成功パターンをお知らせします。ＢＥ ＴＯ Ｂ、ＢＥ ＴＯ Ｃどちらでも対応できる営業を目指さなければなりませんが、花王販社と顧客の事例を挙げ、本質的な営業の仕事とは何か、どうモチベーションを高めるか、上司との関係の有り方等を積極的に取上げ、これからの時代を勝ち抜く営業というテーマでお話します。

内　容

【これからの時代を勝抜く営業活動】
　　　　　　～花王から営業の原点を学ぶ～

１．今という時代をどう捉えるか。
２．営業という、とても人間臭い仕事！？
３．花王という会社、そしてそこで学んだこと
４．現状不満足という考え方
５．問題解決はＲＰＤＣでやろう。
６．これからを勝抜く営業活動とは･･･。