想定する対象者

顧客を法人とした中堅営業～プレイングマネジャー

提供する価値・伝えたい事

①提案型営業と状況対応営業活動の使い分け
②提案型営業と提案の具体的なアクションプランの立案と促進
③顧客視点の営業活動とは具体的にどのような活動なのか

内　容

①＜実例１＞　ダメ営業マンＹ君がトップ営業マンになった仕組みとは
②＜実例２＞　営業部門の「重荷営業所」を「花形営業所」に転換したＲ営業所長
③＜実例３＞　「他社の牙城」を自社の重要顧客に育てるのた上手なＭ君
④＜実例４＞ 顧客を感動し続ける提案力があるＰ営業所
⑤＜実例５＞　決定率の高い提案書の作成が上手なＭ主任の秘訣

根拠・関連する活動歴

講師の営業コンサルからの実績の整理