想定する対象者

営業計画を立ててもなかなか達成できない。
情報があふれる中、どのような活動をすれば実績が上がるのか？を知りたい方

提供する価値・伝えたい事

本講座では、顧客獲得に向け営業活動を起・承・転・結の4つのステップで組み立てる方法を学びます。演習で自己診断し、具体的な打ち手を発見しましょう！

内　容

01. 起）事前準備～限られた時間資源を有効に使え！

　(1)成長分野を発見

　(2)アプローチすべき相手を特定

　(3)必要な情報をしっかり準備



02. 承）課題の発見～半歩先の潜在ニーズ（インサイト）を見つけよ！

　(1)面談の機会を生み出せ

　(2)本当のキーマンを見つけよ

　(3)半歩先のニーズを発見



03. 転）解決策の提案～顧客視点で提案を行え！

　(1)機能・形状・心理価値で組み立て

　(2)競合の動きを先読み

　(3)WHY＆WHAT＆HOW で構成



04. 結）クロージング～ここまでにかけた時間資源を無駄にするな！

　 (1)期限を決めてクロージング

　 (2)パートナーの存在となれ

　 (3)次に繋げる関係構築をせよ