想定する対象者

営業マン、営業管理職の方
・各コース（A・B・C）は１日研修ですが、　目的に応じたコースを選択頂き、２日間・３日間研修も可能です。
受講目標
　１．購買の大原則について理解する
　２．最も効率的な説得の手法について理解する。
　３．クロージングの５つの手法について理解する

提供する価値・伝えたい事

研修のポイント
　１．実践的で参加型で行います
　２．行動心理学を基礎とした普遍的なコミュニケーションの原則をもとに説明します
　３．すぐに使える結果の出る研修を実施します

内　容

★研修Ｂコース　実施スケジュール★
１．購買の大原則について　　　　
　　何故人はお金を出してものを買うのか？　　　　　　　　
　（ワークショップ）　　

２．最も効率的な説得の手法とは
　　「利点と特徴」（ワークショップ）
　　「得意先浸透」（ワークショップ）　　　
　　「説得話法の５つのステップ」　
　　ロールプレイ（２人ペアーで話法の習得）　

３．クロージングの５つのポイント　　
　　　（ワークショップ）　

４．本日のまとめ、決意表明（明日からどう使うか）

・ロールプレイ、ディスカッションを多く取り入れ参加型で実施します
・休憩は随時いれます
・４名１グループとし、５グループ２０名様の実施を想定させて戴きます