想定する対象者

ビジネスパーソン全般

提供する価値・伝えたい事

ゲーム理論とは、攻撃に対して、手持ち策まら最善の選択肢を選択できる理論。
相手と自分のいる状況で、両者が最善・最適の状態になる方法を考えることができる理論です。
このゲーム理論を、ビジネスに応用すれば、戦略的思考力・交渉力が飛躍的に高まります。

内　容

○ゲーム的状況下での最善の意思決定法
・交渉しない場合
・交渉する場合】

○ゲーム理論が教えるもの
・利得比較
・行動推理
・互いの最適反応
・バックワードインダクションの活用

○戦略的操作というツール
・評判/脅し（スレット）/コミットメント/はったり

○繰り返し囚人のジレンマの教訓
・評判の利用
・主張的表現
・相手との継続関係で「協調」

○交渉とは取引であること
・なぜ取引をするか
・一方的に有利な取引は成立しない
・合意はインセンティブ（誘因）を与える

○交渉の基本
・一つのパイ（両者の成果物）を公平に分配
・ゲームを変えて、新たな利益を生み出す

○交渉力を生み出すもの
・代替的選択肢
・遅延費用
・交渉者が合意してもよいと考えている点（フォーカルポイント）
・コミットメント
・自分だけあるいは相手しか知らない情報